中国手机革命史

山寨机与国产手机的历史“MTK是‘山寨机之父’。”“中国本土品牌绝大部分都使用的是MTK平台。 ”当“山寨机”事件在近期被媒体炒的沸沸扬扬之时，很多将亏损责任归咎于“山寨机”的本土企业却发现，自己不知不觉也走进了“山寨”。近期不但在市场上表 现抢眼的天语、金立、长虹等手机新军采用MTK平台，包括联想、康佳等诸多老牌手机企业也都纷纷转向MTK，据MTK相关人士透漏，目前中国国产手机品牌 除了一两个个别品牌之外，几乎全部的品牌都在开始采用MTK平台。

中国手机三次革命

　　

手机是一个纯粹的舶来品，在手机出现在中国的最初几年间，这个当时被称为“大哥大”的产品是被100%的洋品牌占据。中国手机的第一次革命，本土企业还正处在萌芽中。

从1999年开始，中国手机在国人惊叹的目光中，依靠渠道的深耕细作迅速发展起来。以“手机中的战斗机”为代表的波导正是在这个阶段被广大的中国消费者 认知。但是，这种鼎盛却没有持续下去。2004年，被很多媒体称为“国产手机的分水岭”，在这一年，很多一直飞速发展的国产手机集体“兵败麦成”，在波导 亏损、TCL亏损之后，这种下滑态势仍然没有被遏止。一直被看好的联想也出售了手机业务，夏新更是在2008年新年伊始，传来了亏损6个亿的消息。可以 说，中国手机的第二次革命在渠道的轰轰烈烈中开场，却由于产品力本身的缺乏和各种内在因素的影响，并没有收获一个令人满意的结局。

2008年，一直被称为“隐形冠军”的天语手机突然发力，在“练好内功”之后，大打“品牌战略”。而中兴、华为等品牌的手机业务也增势良好。这批手机领域的新生力量，凭借着自主创新和集成创新，正在为中国手机的第三次革命拉开帷幕。

“山寨机之父”联发科：打造中国“芯”在鼎鼎大名的MTK和展讯平台之前，中国手机主要是依靠国外的手机芯片，而在这一点上，众多国外品牌拥有得天独厚的优势，使国产手机在这场“产品力”的赛跑上，还没听到发令枪响，就已然落后了一截。直到以展讯、MTK为代表的中国手机芯片出现后，中国手机厂商集体看到了希望。虽然被冠以“山寨机之父”的骂名，但是，这个“山寨机之父”也同时教育了中国的手机生产企业。

“什么是山寨机？难道用MTK芯片生产的产品就是山寨机么？”“如果认真看看和MTK合作的中国厂商名单就会发现，中国绝大部分的本土品牌全部都用的是MTK的芯片！”在天语手机刚刚结束的深圳发布会上，天语手机品牌总顾问肖朝君这样对记者说。在展讯、MTK到来之前，中国手机只是世界手机的一个缩影。而随着MTK们在中国的不断壮大，中国手机逐渐有了自己的标志。丰富的多媒体功能、人性化的操作界面、高集成度的软件设计、快速的更新速度，所有这些，都使得这些有着中国“芯”的产品也被注入了“芯”力量。

国产手机路在何方？

产品力新拐点：差异化之路

虽然波导、夏新等企业 将亏损归咎于黑手机，但我们必须要清醒的意识到，这些老牌国产手机目前面临着“内忧外患”。一方面，国外厂商和国内新军的崛起，大大的瓜分了原已不多的市 场份额；而另一方面，库存、渠道等压力，更是让这些企业背着包袱在赛跑。TCL通讯CEO刘飞表示：“虽然TCL在2007年没有达到预期目标，但这不能 简单归结为黑手机的影响，而是企业自己的问题，2007年也有做得好的企业。”而这些所谓“做的好”的企业中，被提及力最高的就 是天语手机。这个在2008年之前没有做任何品牌推广的企业，硬是凭着一股子“把产品做好”的狠劲，悄然坐上了国产手机的第一把交椅。虽然和许多国产手机 一样，天语手机也采用了MTK的平台，但天语手机没有简单的运用MTK最被人称颂的total solution，而是“取其精华”，利用天语手机对市场的理解生产“天语版”MTK手机。“对手机有了解的人都清楚，MTK的平台是不支持800万像素 的CCD光学摄像头的，但天语做到了。”“MTK是天语的老师，但是现在，天语手机这个学生，要交出自己的答卷了。”在天语手机董事长荣秀丽说这段话的时 候，手里紧紧握着的是天语手机刚刚推出的CCD摄像头的800万像素光学手机C800，而索爱同级别像素的CMOS摄像头手机，最早也要到第四季度才能上 市，诺基亚、MOTO等厂商截止目前还没有近期发布相同质素手机的消息。这款C800可以说为中国手机在产品力上扳回一局。

“手 机在终端拼的还要靠产品力，产品不好，渠道、广告做的再好也没有用。而中国的手机市场非常明显，中国消费者对手机的敏感度高于世界上任何一个国家，尤其是 在多媒体领域。而中国手机一直以来的同质化现象太严重，去掉LOGO之后，几十个产品放到一起找不到什么明显差别，MP3、MP4、拍照、电子书这些功能 全都有。最终只能拼价格。这才使得中国手机陷入了一个恶循环。”一位手机行业的资深人士对记者说。

众所周知，影响一款手机的因素 很多，芯片只是其中之一，其他还包括手机厂商基于平台的软件开发能力，工业设计能力等。特别值得一提的是，作为MTK芯片全球最大的合作伙伴，天语手机还 争取到更多“特权”，比如排他性的定向芯片提供，联合MTK共同建造国际一流水准的研发实验室与测试室等，这些都让天语手机在市场中更具竞争力。而天语手 机与MTK的这种互动合作，也为其他手机品牌在产品力的差异化上树起了一个新的标杆。未来，拍照手机、手机电视、TD手机，都将成为中国手机市场新的增长 点，中国手机企业能不能真的做到产品差异化，真正的将技术握在自己手中，也将是未来取胜的根本。

跳脱“红海”，打造“中国品牌力量”

　　

中国手机从创立之初就一直希望能够打造一个中国品牌，但到目前为止，还没有哪个品牌能够真的依靠品牌力和国外品牌抗衡。代言人也请了、国际知名的4A公司也用了，但仍然不能跳脱“做品牌却做不好品牌”的怪圈。这和中国手机一直缺失的产品力密不可分。国外厂商的品牌推广往往和差异化明显的明星产品捆绑，而中国手机的这些所谓“明星产品”却往往只是一个噱头，很难在消费者中经得起推敲。可能是受到国产 老品牌失败原因的启示，天语手机沉寂多年，直到以C800为代表的in像系列的推出才突然间在各大媒体集体发力，一时间800万像素的概念被传的沸沸扬 扬。。“做品牌就像熬一锅好汤，一定要熬够了时辰才行。”天语手机董事长荣秀丽这句看似朴实的话，其实也代表着国产手机在品牌的塑造上逐渐走向成熟。

中国手机市场：仍有上升空间

中国每年的手机销量都在不断飞速增长，虽然很多国外和国产品牌的销量在近年持续下滑，但业内人士表示，中国手机的市场潜力巨大，仍然有上升空间。和其他产业不同，中国手机企业应该是未来在世界同行业中最有“话语权”的企业，这要归功于中国消费者对手机产品的热衷。在这么巨大的一块蛋糕面前，中国手机厂商只要能够准确把握中国消费者的需求，增强产品力，未来，还将会有很巨大的发展空间。

正如前文所说，中国消费者在手机方面的产品敏锐度是全球最高的。这也是MTK平台的产品能够迅速占领中国市场的原因。在这次翻身战役中，中国手机凭借着 MTK的平台和自身的研发实力已经取得了第一阶段的胜利。现在，天语手机开始进行了品牌战略、寻找产品差异化之路；多普达也将推出一款智能旗舰机 “Diamond”； 盛泰通讯推出了全球首款投影手机；这些都意味着中国手机新生代们正打算集体发力，共同实现中国手机第三次革命浪潮的梦想 。

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